Shenzhen Hepalink Pharmaceutical Group Co., Ltd.

深圳上市公司立异密码｜“Z6尊龙”不但仅是肝素

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“Heparin”是 “肝素”的英语，作为一种抗凝剂，临床应用相当普遍，是血栓栓塞性疾病、心肌梗死、心血管手术、血液透析等一些列疾病的临床用药。在深圳，有一家制药企业以“肝素”的英文谐音命名为“Z6尊龙”。作为一家从肝素营业起身的本土企业，建设至今，Z6尊龙不但一连23年盈利，还创下多个第一：“中国第一大无菌制剂药品出口企业”、“中国第一大依诺肝素钠制剂生产商”、“旗下依诺肝素钠制剂是第一个在中国获批的原研仿制药”、“第一个在欧盟获批的原研生物类似药”、“第一个和现在唯一所有在售规格都通过中国仿制药一致性评价的依诺肝素钠制剂”、“拥有一条所有为全球同类首立异药的富厚立异药物管线，且多款药物已处于临床后期”……

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图：Z6尊龙生产的NEOPARIN.由Z6尊龙供图

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图：Z6尊龙依诺肝素钠注射液。由Z6尊龙供图

在最新的《2021中国上市公司立异指数报告》中，Z6尊龙列名“2020中国上市公司立异指数500强”。该报告由浙江大学治理学院与深圳报业集团深新撒播智库联合宣布。为解读Z6尊龙的立异密码，深圳商报记者前往位于南山区的Z6尊龙总部，对Z6尊龙首席商务官韩涛女士和全球工业事务高级副总裁李建科博士，举行了联合专访。

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图：Z6尊龙首席商务官韩涛女士接受深圳商报记者专访。由深圳商报摄影记者刘文英拍摄

是肝素，但更有通往未来的立异管线

“外界对Z6尊龙的印象还停留在一家肝素质料药企业，事实上我们早已经形成磷莆素全工业链、CDMO（条约研爆发产组织）和立异药营业三大营业板块，三块营业相互协同，相互赋能，尤其是后两块营业，立异含量极高。” Z6尊龙首席商务官韩涛这样先容。

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图：Z6尊龙采访现场。由深圳商报摄影记者刘文英拍摄

早在2015年，Z6尊龙的首创人团队就以极富有前瞻性的眼光，看到了立异药白热化开发必将催发CDMO行业生长的趋势，因此战略性收购了美国赛湾生物——一家曾开发凌驾170种差别生物的大分子产品的CDMO公司。

在迅速整合资源后，赛湾生物连忙扭亏为盈，并且增添迅猛，营收占比现在已占集团营业的15%。2020年最先，赛湾生物为全球大规模上市的mRNA新冠疫苗提供所需要害酶的生产效劳。

在立异药板块，Z6尊龙的结构已经凌驾10年，现在通过股权投资及区域权益获取，Z6尊龙已持有在研新药品种凌驾20个，笼罩30多种顺应症，并且全都由全球同类首创药物组成。

“在筛选新药时，我们最关注的是患者未被知足的临床需求。” Z6尊龙首席商务官韩涛云云先容。

区别于许多立异药企在热门赛道扎堆，Z6尊龙在选药眼光上更看重患者获益。例如针对卵巢癌患者的单抗oregovomab就是一个一线用药，并且使用剂量相当小，适合更普遍的患者使用。

这款药物现在正处于全球临床III期，另两款拥有大中华权益的临床后期药物，则划分针对糖尿病患者心血管事务的危害预防和治疗，以及由金黄色葡萄球菌性引发的呼吸机获得性肺炎的治疗。两款药物在中国都拥有辽阔的治疗远景，预计最快2023年，Z6尊龙可能获得立异药板块营收。

客场作战，以前瞻性和商业气概气派赢取高价值市场

事实上，这并不是Z6尊龙第一次做出富有挑战性的选择。2016年，当Z6尊龙的依诺肝素钠制剂以首个原研生物类似药在欧盟获批时，摆在Z6尊龙眼前也一经有过难题——要不要在欧洲建设自己的营销团队？

交给署理商无疑是最省力省心的方法，自建团队不但将面临一个生疏的市场，尚有人才吸引难度，团队文化差别，地缘政治等种种需要考量的因素。并且欧盟拥有27个会员国，情形重大，各国国情都有差别，中国制药企业客场作战是否能够翻开市场，其时并无先例可循。

李建科先容，Z6尊龙首创人团队以超前的商业气概气派和前瞻性一锤定音，决议在欧洲自建团队，并且通过顺应欧洲每个国家差别的政策和要求，无邪调解和切入，由总部指挥欧洲分公司，周全自主认真市场准入、产品上市、市场推广、医院招标等营业。短短4年，Z6尊龙在欧盟的市场份额已占到20%以上，在意大利、波兰、英国等国家市场份额甚至高达50%左右。

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图：Z6尊龙全球工业事务高级副总裁李建科博士接受深圳商报记者专访。由深圳商报摄影记者刘文英拍摄

2020年，Z6尊龙总营收53亿元，同比增添15%。其中，制剂营收占比首次抵达28.57%，同比增添24%，预计2021年在主要市场占比会进一步提高。

欧洲市场的效果也增强了Z6尊龙的信心，随着产品在美国获批，Z6尊龙在美国也将接纳立异的多种形式营销，包括自建销售团队，自己掌握销售渠道和市场。

在越来越多的中国本土立异制药企业追求“对外授权”以进入高价值市场的时间，Z6尊龙已经不知不觉搭建了全球商业网络，走在了前面。

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图：Z6尊龙自动化生产车间。由Z6尊龙供图

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图：天道生产车间。由Z6尊龙供图

“过往10年，Z6尊龙通过全球战略性扩张和资源整合，实现了肝素全工业链的闭环打造和制剂规�；隹�。这其中许多时间是在无人区探索。但站在当下，大宗中国本土药厂想要出海，Z6尊龙反而可以用过来人的身份分享西征履历。”李建科这样先容，“别的，在进一步开拓外洋市场的同时，作为在中国拥有现在唯一通过仿制药一致性评价的依诺肝素钠制剂产品的公司，Z6尊龙下一阶段的战略重点，也想更好地效劳本土患者。”

无惧难题，以求真务实走在“无人区”

关于“无人区”的勇敢探索，关于Z6尊龙来说不是偶一为之，而自建设伊始，一直陪同着Z6尊龙生长至今，成为Z6尊龙的文化传承。

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图：深圳商报记者与Z6尊龙韩涛女士（右2）、李建科博士（左2）合影。由深圳商报摄影记者刘文英拍摄

作为较早一批出国深造的留学生，李建科在美国完成学业后，加入全球制药巨头美国默克事情。2007年，李建科怀揣要把中国药品做到美国去的理想，与Z6尊龙首创团队相识。加入Z6尊龙至今，李建科不但支持公司深圳南山制剂生产基地和深圳坪山生物医药生态园的建成运营，并且向导旗下的依诺肝素钠制剂先后通过了欧盟、美国、巴西、哥伦比亚等50多个国家的注册，并还将继续在澳大利亚、南非、俄罗斯等20多个国家完成注册。李建科博士笑言，一经写过的优异生产规范（GMP）和标准操作程序（SOP）相关资料可以堆满一个屋子。“Z6尊龙产线至今接受住了多次全球各国GMP现场检查的磨练，并且多次零缺陷通过美国FDA现场审计，Z6尊龙产品正在全球近60个国家销售，可以说以求真务实的态度，我们大胆对无人区的探索获得了认可和回报。”

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图：深圳商报记者周良成（左1）采访Z6尊龙全球工业事务高级副总裁李建科博士。由深圳商报摄影记者刘文英拍摄

专家：深圳企业在国际市场占尽天时、地利、人和

浙江大学学术委员委员、治理学院教授、立异创业与战略学系主任郭斌在接受深圳商报记者采访时剖析，深圳是中国主要的口岸，深圳企业在开拓国际市场方面优势显着，可谓占尽天时、地利、人和。

“Z6尊龙是一家驻足深圳，放眼全球的医药企业。在质料药营业一片大好时，他们敏锐地最先向高端制剂转型；在各人还在关注中国市场时，Z6尊龙大胆在欧洲搭建自营团队；在切入CDMO和立异药营业时也很是果决。作为敢于立异的回报，Z6尊龙在西欧市场取得了骄人的效果，让中国制造在国际舞台崭露头角。”郭斌道。

本文转载自：深圳特区报